Заказать звонок

Как запустить ICO: пошаговая инструкция от криптоинвестора Анатолия Иванова

14.02.2018
#Интернет-маркетинг

На крупнейшей в рунете интернет-площадке для современных предпринимателей vc.ru опытный криптоинвестор Анатолий Иванов поделился подробными рекомендациями для новичков о том, как публично разместить токены.

1.jpg

Услуги проведения ICO стоят несколько тысяч долларов. Анатолий рассказал о том, какие этапы нужно будет пройти, а вы уж сами будете решать, делать это самим или делегировать.

Предположим, есть два стартапа. Один делает все своей командой и уже на этапе пресейла, второй проект только на стадии планирования, с привлечением сторонних консультантов.

Оба эти стартапа схожи тем, что их технические специалисты могут сделать отличные продукты, но не могут посмотреть на них с инвесторской позиции. Поэтому Анатолий Иванов и занимается в основном вычиткой документов, формированием позиционирования, определением часто задаваемых вопросов и сроков. Хорошего маркетинга в сфере ICO практически нет: здесь инвестиции привлекают в большинстве случаев не маркетологи, а непосредственно технические специалисты. Поэтому следуйте схеме, и все будет в порядке.

2.png

Даже если у вас уже есть команда, вопросы технического и юридического характера должны решать профильные специалисты. Нужно будет четко продумать вопрос налогов, вывода в фиатные деньги, кто будет нести ответственность за инвестиции. Вы должны четко понимать, что такое акции, доля в компании, вложения, распределение прибыли, а также грамотно использовать эти термины. Также прочитайте о правовых рисках.

1. Определите идею.

Чтобы расшевелить аудиторию и получить первые сообщения от пользователей, начните с биткоин-форума BitconTalk (с раздела альтернативных валют).

Этот этап довольно не простой, поскольку здесь проект может и остановиться. Почему? Самое главное в криптоинвестициях — это токены. И если для вашего проекта в них нет нужды, то вам придется искать инвестиции где-то еще. И это будет справедливо. К примеру, у вас есть идея открыть сеть пиццерий. В таком случае вам следует хорошенько подумать, нужны ли вам токены и как ваш стартап вообще связан с системой блокчейна? Не принимая во внимание всеобщий ажиотаж в этой сфере, от ICO ожидают развития блокчейна.

Лучше всего назвать тему, включив в нее название и основную идею проекта. Перед этим поставьте обозначение [pre-ANN]. Вот примерно так будет выглядеть ваша тема: [pre-ANN] VC — Crypto Fund for Media Startups. Если ваш английский заставляет желать лучшего, можете создать тему на русском. После запуска главной маркетинговой стратегии вам нужно будет поменять префикс на [ANN] или [ICO].

2. Найдите команду.

Нужно выбрать, что тратить: деньги или время. Если вы не потратитесь на услуги профильных специалистов, то в любом раскладе потратите свое время и усилия. Для эффективного старта нужна будет команда в 20-30 человек.

В команде пригодятся контенщики, редакторы, специалисты в сфере рекламы и PR, SMM-щики, дизайнеры, комьюнити-менеджеры, программисты, специалисты по таргетингу. Еще стоит учесть, что все эти специалисты должны хорошо владеть как минимум английским.

Способы оплаты членов команды:

  • Используйте свои деньги или возьмите в займы. Нужно все просчитать, чтобы хватило: подготовительный этап занимает 2-5 месяцев, а сам ICO — 2-8 недель.
  • Используйте закрытую предпродажу. С помощью MVP, сайта и развитых коммуникативных навыков вы сможете собрать необходимую для покрытия расходов сумму и обналичить ее.
  • Смотивируйте команду не так финансовым вопросом, как чем-то другим, оставив им лишь небольшой оклад. Можете подчеркнуть, что проект международный, они получат новые знания и опыт на новом рынке. При этом предоставьте хороший бонус в конце.

Для ICO просто необходимо знать английский, ведь все весомые рынки являются зарубежными. А с учетом перегретого рынка стоит внимательнее рассмотреть возможность работы удаленно. С этим нет проблем, поскольку сервисы подобно Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts и другие отлично помогают при совместной работе.

3. Узнайте своих конкурентов.

Понаходите проекты, которым недавно удалось эффективно провести ICO. Вашими конкурентам являются любые ICO-проекты, которые сражаются за деньги криптоинвесторов. У них многому можно поучиться.

Анатолий Иванов рекомендует изучить Civic, EOS, Polybius. Почитайте их Белые книги, зайдите в раздел FAQ, подпишитесь на новости в соцсетях. Для успеха придется погрузиться в криптомир.

4. Создайте компанию с официальной регистрацией.

Анатолий рекомендует создавать компанию именно за рубежом, так как, по его мнению, привлекать такие инвестиции на юр.лицо на постсоветском пространстве ненадежно.

Это может быть:

  • США
  • Эстония
  • Великобритания
  • Кипр
  • Сингапур

5. Сделайте хорошее описание проекта на основе своей идеи.

Помните, что основным документом проекта является Whitepaper. Его нужно качественно подготовить и так же само вычитать.

Если ваша рекламная кампания имеет большой охват, а в описании есть недочеты, найдутся энтузиасты, которые раскритикуют вас. А их влияние может быть достаточно большим.

Объемные и сложные Whitepaper крупные инвесторы, как правило, не читают, зато сразу же ставят пятерку проектам за такие документы. Если что-то можно показать на фото, сделайте это. Картинки привлекут внимание инвесторов.

При самостоятельном написании Whitepaper обязательно закажите вычитку у специалистов. Это будет стоить вам около $300, зато они увидят проблемные места и исправят их. Если есть возможность, заказывайте разовые консультации по вопросам, в которых вы не разбираетесь — это вам сильно поможет.

Вот стандартная структура Whitepaper:

  • Background — расскажите, с чего начался проект, как появилась идея.
  • Introduction — опишите рынок, покажите, как можно применить блокчейн на нем.
  • Market Analysis — подайте углубленный анализ рынка, дайте прогнозы роста рынка, покажите конкурентов.
  • Introduction to product — презентуйте свой проект или продукт.
  • Product specific section — опишите подробнее продукт, используйте графику, расчеты, таблицы.
  • Technical — опишите подробнее технические особенности продукта.
  • Use cases — опишите, как ваш продукт или проект уже применялись (кейсы).
  • The pre-ICO — в случае проведения предварительного привлечения инвестиций.
  • The ICO — опишите условия для инвесторов.
  • Roadmap of development — расскажите, что уже сделано, а что и когда вы планируете сделать.
  • Financial Projections — покажите расход инвестиций (на что пойдут вложенные средства).
  • Team — покажите свою команду, ваше руководство, опыт ключевых сотрудников.
  • Conclusion — подведите итоги.

Создайте файл FAQ, куда будете собирать различные вопросы, а затем опубликуйте их на странице типа “вопросы ответы”. Пополняйте ее новыми.

Будет здорово, если вы также выпустите какой-то tutorial - руководство для потенциально затруднительных мест (например, как использовать личный кабинет, получить токены и т.п.). Так вы пополните контентом свой сайт и соцсети, а кроме того, покажете свою заботу о пользователях.

6. Создайте сайт и запустите рассылку по email.

Можно разработать полноценный сайт, а можно создать просто лендинг. Одностраничник решает задачу и при этом позволяет сэкономить. Запуская рекламу, позаботьтесь о хорошем хостинге, который выдержит большие нагрузки. Следует предусмотреть также и DDoS-атаки, с которыми часто идут массовые спамные ссылки, чтобы защититься от них

Сайт может содержать:

  • Форму подписки.
  • Презентационное видео.
  • Наглядную карту того, что и когда вы планируете сделать.
  • Описание ICO.
  • Информацию о команде с хорошими фото, ссылками на профили в соцсетях.
  • Раздел Пресса со ссылками на публикации, видеозаписями выступлений, презентациями.
  • Информацию о проекте или продукте.
  • Ваши кейсы.
  • Документацию: Terms, Whitepaper.
  • Список партнеров.
  • Как с вами связаться и как найти в соцсетях.

В рассылке можете информировать подписчиков о:

  • еженедельных новостях.
  • дате инвестиций (напоминайте за месяц, за неделю, за день).
  • старте инвестиций (напомните за несколько минут до начала).
  • системе безопасности.
  • том, где посмотреть пошаговые руководства и другие полезные материалы.

7. Покажите инвесторам ваши условия.

Это время определиться с тем, нужны ли вам pre-sale и pre-ICO. Анатолий Иванов как специалист в этой сфере рекомендует делать и то, и другое, так как эти этапы помогут с помощью пользователей найти баги в продукте, а также скорректировать работу в социальных профилях.

На этом этапе следует проверить:

  • Когда старт и финиш ICO? (лучше, чтобы процесс длился не больше месяца)
  • Какие типы валют будут приниматься?
  • Работает ли уже продукт?
  • Разработана ли уже дорожная карта?
  • Основание токенов?
  • Сколько уже выпущено и намайнено токенов, есть ли ограничение на их выпуск, какой будет минимальная цена токенов, что будет с теми токенами, котрые не удасться продать?
  • Есть ли гаранты, которые обладают доступом к средствам, что будут собраны?
  • Проанализирован ли исходный код независимыми людьми, есть ли исходники на GitHub.
  • Как будут распределены токены? Процесс распределения будет проходить автоматическим или ручным способом?
  • Pre-ICO: выгоды инвесторов и условия для них?
  • Кто является ментором, советником, экспертом?
  • Есть ли у вас подходящие партнеры (например, блокчейн-сервис или финансовый институт)?
  • Есть ли bounty-программа и какие у нее условия?
  • Условия предварительных договоренностей о листинге и его сроков.
  • Как будут начислены бонусы (по времени инвестирования или процентом после общего выпуска)?
  • Будет ли у вас hidden cap, который позволит вовремя прекратить сбор?
  • Будут ли приниматься инвестиции от граждан Соединенных Штатов?
  • Будут ли равномерно выдаваться полученные средства команде в ближайшие 2-3 года?
  • Как будут мотивировать инвесторов?Является ли инвестиция краткосрочной или долгосрочной?
  • Как будет определяться успех кампании? Вернут ли инвесторам средства в случае недостижения цели?
  • Куда пойдут собранные средства после окончания ICO? Есть ли варианты развития проекта в зависимости от того, сколько средств будет собрано?

8. Активно используйте социальные профили.

Это могут быть:

  • Новостные сайты или интернет-порталы типа Reddit или Medium.
  • Официальные страницы в соцсетях (Телеграме, Фейсбуке, Вконтакте, Твитере, Инстаграме, Linkedin).
  • Блог на сайте.
  • Эл. поддержка.
  • Ссылка на GitHub при открытом коде.
  • YouTube-канал.
  • Weibo (для китайской аудитории).

После этого зайдите на BitcoinTalk и разместите перед темой [ANN] или [ICO]. Сейчас на этом форуме почти 20 языковых веток, поэтому по возможности разместите такие же темы в нескольких других локальных ветках.

Некоторые каналы позволяют общаться, другие — лишь информируют. Нужно сохранять баланс в этом деле: вести диалог с пользователями и сообщать важные новости и объявления.

Есть еще и разные посетители. Бывает, приходят мошенники, которые публикуют фишинговые ссылки. Поэтому у вас должен быть человек, который будет модерировать все соц. каналы. Особенно во время ICO нужна круглосуточная модерация, так как спамная ссылка от пользователя под именем, например, MainModerator, провисевшая ночь на ваших страницах, может сильно ухудшить вашу репутацию.

Помимо того, что ваше ICO может иметь юридические и налоговые последствия, его могут обвинить в скаме (scam — это сленговое слово, которым обозначается любой негатив). Некоторые криптоэнтузиасты шутя говорят, что ICO — сам по себе уже скам. Важно поддерживать хорошую репутацию. Перед тем, как что-то опубликовать или сделать, спросите себя, не является ли этот материал или действие компрометирующим обвинение в скаме.

9. Создайте и запустите bounty-кампанию.

Bounty — является так называемой программой, в рамках которой активные пользователи вознаграждаются за участии в продвижении вашего проекта. К таким активностям можно отнести записи на форумах, тематические сообщения в разных языковых версиях, перевод документации на свой язык, посты в соцсетях, записи в блогах и т.п.

Об условиях баунти-кампании сообщите или в основной теме на форуме BitcoinTalk, или же в любой другой, указав префикс [Bounty]. Лучше, конечно же, создать отдельную тему, иначе в главной теме будет масса сообщений о bounty.

3.png

10. Подайте проект на размещение в ICO-трекеры.

Такие трекеры изучат ваш проект, и если не найдут скама, то разместят его на своей площадке. Некоторые из них за размещение берут деньги (где-то $1000-3000).

Вот список главных трекеров:

  • Icoalert.com
  • Icorating.com
  • Icocountdown.com
  • Smithandcrown.com
  • The-blockchain.com
  • Coinschedule.com
  • Icotracker.net
  • Tokenmarket.net
  • Tokenhub.com
  • Cointelegraph.com
  • Tokenmarket.net
  • Ico-list.com
  • Icobazaar.com
  • Coingecko.com
  • Cointelegraph.com
 

Этот список постоянно будет меняться, поскольку с каждым месяцем появляются новые площадки.

11. Напишите интересные статьи по теме и опубликуйте в СМИ.

Все как обычно: находите тематические площадки, готовите материалы, созваниваетесь или списываетесь с редакторами СМИ и решаете вопрос.

12. Крутите рекламу.

Вам нужен будет целевой трафик, поэтому стоит взять его с любых каналов, которые вам доступны. Для вас главное - очень быстро (в день запуска) продать токены, простимулировать заинтересованных людей приходить на ваш сайт, подписываться на страницы в соцсетях, восхищаться вами и отмечать дату вашего ICO в своих ежедневниках.

Как это сделать?

Поставьте ограничение на сумму, которую планируете привлечь. Инвесторы будут понимать, что вы не пытаетесь забрать с рынка все деньги, что только можно, а привлекаете конкретную сумму для своего проекта.

Пообещайте поощрение в виде бонуса или скидки первым инвесторам или по другому критерию. Разглашайте спрос на свой ICO: говорите о количестве пользователей, которые подписались на вашу email-рассылку и страницы в соц. каналах, а также о предполагаемом высоком спросе на ваши токены в скором времени.

13. Сделайте личный кабинет для инвестора

Он понадобится, чтобы принимать криптовалюты, перечислять выпущенные токены на кошелек, делать настройку, подгружать идентификационные документы, создать дополнительную защиту и т.п.

14. Переведите свой проект на несколько языков.

Сделать несколько языковых версий проекта можно или самим, или с помощью профессиональных переводчиков, или же с помощью bounty-кампаний. Самыми популярными языками в этой сфере являются китайский, корейский, японский, английский, русский, немецкий.

Сайт, желательно, чтобы был переведен полностью. Whitepaper - только основную информацию, так как от начала до конца практически никто такой большой документ не будет смотреть.

15. Займитесь выпуском токенов.

Выпустить их можно на платформах Ethereum или Waves, а также собственные. В этом вам нужна будет помощь специалистов (очень рекомендуется к ним обратиться, несмотря на то, что площадки твердят о то, что это очень легко сделать самостоятельно).

16. Запустите ICO.

Это заключительный этап. Очень желательно, чтобы в это время один специалист от каждого направления 24 часа в сутки следил за активностью. Уже в самом начале ваш сайт может быть взломан, а кошельки для перечисления заменены .

Следите за тем, как идет сбор средств, продолжайте подогревать интерес в соцсетях, на ютубе и других каналах, постарайтесь создать финальный ажиотаж. Пустите в ход самые эффективные инструменты, которые вы использовали последние несколько месяцев.

Подводя итоги

Стоимость проведения ICO постоянно возрастает. На рынке появляется все больше проектов, в которых разобраться сложнее и сложнее. Инвесторы начинают разочаровываться из-за нестабильности криптовалют и слабых шансов получить ROI в тысячи %. Возможно, за год вам понадобится для маркетинга ICO более 1 миллиона долларов, все ведет к этому. Поэтому грамотно подходите к процессу. Успехов!

#Интернет-маркетинг