Руководство по созданию маркетингового плана для выхода на рынок

Друзья, если вы еще не поняли, что качественный маркетинг - это основа успешного продвижения бренда, хорошенько присмотритесь. Агрессивные продажи отталкивают. Навязчивая реклама раздражает. Побеждает построение долгосрочных отношений между компаниями и пользователями, а также доверительное отношение к брендам. И в этом - главная задача маркетинга. В связи с этим мы решили опубликовать перевод статьи зарубежной интернет-площадки The Balance, в которой, по нашему мнению, хорошо описано, как создать маркетинговый план для выхода на рынок.

Ваш маркетинговый план на рынке должен отвечать на следующие вопросы:

• Что вы продаете?
• Кому вы продаете?
• Как вы сможете достичь своей целевой аудитории?
• Где вы будете продавать свою продукцию и/или услугу?

Кажется, достаточно легко, не так ли? К сожалению, это шаг, который большинство предприятий пропускает.

Большинство компаний не осознают преимуществ сильной стратегии выхода на рынок. Я думаю, если бы больше предпринимателей знали об этих преимуществах, они бы не захотели выйти на рынок без GTM-стратегии (Go-To-Marketing strategy).

Такая стратегия помогает:

• Сократить время выхода на рынок.
• Снизить расходы, связанные с неудачными запусками продуктов / услуг.
• Улучшить вашу способности адаптироваться к изменениям на рынке.
• Даст эффективный опыт работы с клиентами.
• Поможет успешно запустить продукт / услугу.
• Уведет с неправильного пути.
• Поможет быть сфокусированным на главном.
• Утвердит путь для роста.
• Поможет определить план и направление для всех участников.

Печально то, что большинство владельцев бизнеса являются реактивными, вместо того, чтобы быть проактивными в представлении своей продукции / услуг людям, и за этим никогда не стоит реальный сильный конкретный план.

Почему предприятия избегают GTM-планирования?

Поскольку планирование кажется сложной задачей, и это часто заставляет руководителей бизнеса отвечать на сложные вопросы, и иногда в этом процессе они понимают, что никогда не занимались планированием. План также найдет недостатки в предлагаемом вами продукте / услуге.

Так с чего же начать?

1. Какова ваша уникальная торговая позиция или ценностное предложение?

Почему потребитель должен быть заинтересован в том, что вы предлагаете? Почему они должны покупать ваш продукт / услугу? Как вы добавляете ценность или решаете проблему тем, что вы предлагаете? Как вы можете это доказать?

Цель вашего уникального торгового предложения и ценностного предложения заключается в том, чтобы заставить их поверить, что вы для них правильный выбор. Делаете ли вы это? Если нет, вам нужно будет немного поработать над этим.

2. Кто ваша целевая аудитория и каков ваш рынок?

Каким является целевой рынок и кто ваша целевая аудитория, которую вы пытаетесь достичь? Где вы их найдете? Чем более конкретно вы ответите, тем проще будет перейти к следующему шагу.

Вопросы, которые помогут вам начать:

• На какой пол вы нацелены?
• Сколько им лет? Каков их демографический возраст?
• Где они расположены, каково их географическое положение?
• Если бы вы представили личности ваших клиентов, как бы они выглядели?
• Сколько им лет?
• Каковы их интересы?
• Каков их образ жизни?

3. Как вы достигнете целевого рынка?

Если вы уделили время второму этапу, этот шаг должен быть довольно простым. Вы уже узнали, кто ваши потенциальные клиенты, поэтому найти их должно быть легко. Существуют различные маркетинговые каналы, которые можно использовать. Будете ли вы использовать прямые каналы, косвенные каналы или и то, и другое? Являются ли они местными или национальными? Откуда они получают информацию? Как вы можете поместить свою компанию в эти информационные потоки?

Несколько каналов для рассмотрения:

• Электронная коммерция / Интернет
• Прямые продажи
• Розничная торговля (как онлайн, так и офлайн)
• Косвенные продажи
• Собственная марка или Сотрудничество

Какие маркетинговые каналы подходят именно вам? Примите во внимание следующее:

• Какова маржа прибыли для различных каналов?
• Насколько сложным является канал?
• Обеспечивает ли канал достоверность вашего бренда?
• Сколько времени потребуется для выхода на рынок с использованием этого канала и подходит ли вам это?
• Целевой охват из того или иного канала стоит затрат на него? Сколько клиентов вы сможете привлечь этим каналом?

4. Каков ваш рекламный план?

Где вы будете продвигать то, что вы предлагаете? Как вы сможете связаться с лицами, принимающими решения? На предыдущем шаге вы определили, как их достичь. Теперь вам нужно определить рекламный план. Несколько вещей, которые нужно помнить, когда речь заходит об этом:

• Подходит ли ваш рекламный план вашему целевому рынку?
• Ориентирован ли он на привлечение лиц, принимающих решения?

Какие виды продвижения вы будете использовать? Каналы продвижения:

• Связь с общественностью
• Социальные сети
• Демо-версии продукта
• Торговые выставки
• Массовость распространения
• Реклама (онлайн / традиционная)

5. Создание рекламного посыла

Вы должны уделить время тому, чтобы создать правильные рекламные сообщения. Это то, что «продаст» ваш товар / услугу целевой аудитории. Благодаря правильному позиционированию вашей компании и посланию, которое вы доносите, вам будет легко соединить уникальное торговое предложение и ценность вашей продукции. Ваша цель - показать им, что ваш продукт ценный или решает проблему ваших потенциальных клиентов. Заинтересуйте их настолько, чтобы они совершили целевое действие. Ключ к наиболее успешным рекламным кампаниям заключается в том, что у них такой «призыв к действию», на который потенциальный клиент не может не отреагировать.

#Интернет-маркетинг